上海办公室设计优秀企业华稷建设装饰公司：家具行业业绩呈现两极分化态势 优胜劣汰加速

   业内人士指出，抛开上游尚不明朗的房地产市场，伴随着国家对环保要求和管理规范化的提高，家具行业还将面临着比较严峻的考验，优胜劣汰只会加速，而未来只会留给有一定实力还“有脑子”的企业。

   业绩呈现两极分化态势

   提到前5个月的销售业绩和感受，受访的采访对象分为两大阵营，一类是依然在增长态势，对市场的“冷”感受不深;另一类则叫苦不迭，业绩下滑达50%，高呼“严冬已至”。

   上海办公装修知名企业华稷建设装饰公司认为，今年1-5月份的业绩跟同期比不错，虽不达预期但有增长;而挪亚家总裁陈志军则表示自身感觉变化不大，无冷热感觉;双叶家具副总裁高非表示现在市场有些乱，谈不上冷也说不上热，但自家3•15和5•1假期销售增长很明显，harborhouse市场部经理王金玲也称自家业绩飘红，没感觉冷……不过，虽然业绩依然有增长，大家普遍承认工作的开展更加“费力”。上海餐厅装修华稷建设装饰公司行家称，目前寻找客户比以前“要付出的精力多一些”，“需要进行更多的渠道开拓工作”。与这些还在增长的企业相比，有些企业的销售额则直线下降。代理了赫斯特堡等品牌的美式家具代理商——北京旺华盛业家具经营部总经理张文联对京华时报记者表示，今年上半年的实际销售数据确实比同期下降了50%左右，从其目前的办公表现来看，“各店都在亏损，没有盈利。”据其介绍，如今卖场客流都呈极大下降趋势。“打个比方，去年这个时候，一个周六或者周日单天单店的客户接待量约为10-15组，但目前只有2-3组，多的时候才4-5组。”张文联认为说目前是“严冬并不为过”。而据记者了解，目前已有大品牌从卖场内撤店。北京蒂克豪斯家具有限公司副总裁赵世柱也表示行情不如去年。“2、3月份还可以，4、5月份明显不旺，实木类包括中式、美式、欧美的销售都不太好。”据其介绍，有些品牌5•1假期的销售量达不到去年的50%。

   同样的市场，为何会有两种比较极端的感受?上海办公室设计华稷建设装饰公司了解到，整个家具行业已经进入逐步规范化时代，“紧日子”时代已经来临必然会影响业绩，而企业获得增长则与品牌影响力、实力、产品定位以及发展模式密不可分。

行业进入低速增长时期,中国家具协会理事长朱长岭介绍，从今年上半年的数据来看，家具行业总体还是增长的。“一季度增长了10.57%，出口下降了7.75%。”他表示，从数据来看，前些年中国家具一直保持着总量30%甚至以上的增长幅度，而今降到了10%左右的增长幅度，可以说家具行业从高速增长时期进入了低速增长时期。“一定规模以下的企业肯定是下降态势，中线企业甚至是二三线企业也肯定是下降的。”

   目前，房产形势不佳是业内共识。“2013年9、10月份成交量开始大幅下滑，到现在就很艰难了。”张文联表示，房地产限购之后成交量低，导致买家具的商品房业主大幅减少是影响业绩的最直接和主要原因。

品类集中度高致竞争惨烈

   除此之外，业内人士认为，家具行业还不太成熟，喜欢“蜂拥而上”也导致了部分品类活得艰难。当年板式家具热销，各大卖场皆是板式家具的天下。自前两年实木家具、欧美家具火了之后，各品牌也纷纷发展实木产品线，各大卖场也集中扩大实木家具的比例，欧美家具馆也纷纷开设起来。“一来原材料涨了，二来同类产品增多，竞争当然更激烈了。”赵世柱说。

陈志军也表示，目前实木产品过于堆积，导致“路比较窄，有些品牌自然就会比较难受”。“同类品牌太多，客户群体在减少，竞争只会越来越激烈。”杨建伟表示。

   大环境不利的情况下，为什么还有企业仍在大幅增长?京华时报记者了解到，这些企业已经在品牌影响力、产品定位、服务、发展模式等方面形成了独特的竞争力。

   挪亚家产品定位为高端板式和板木结合家具，此区间并非奢华产品也非普通板式，竞争者不多;福溢家居为独立店经营模式，本身就对销售、配送、服务等环节要求颇为严格，且经常出新品，能够给消费者带来独特的感受;双叶家具有完整的产品服务线，包括家具、装饰服务公司、配饰服务公司，且配送由工厂直营，服务品质有保障;主打美式休闲风格的Harborhouse不仅有独特的产品线，配饰产品更为出彩，且只在高端商场开店，拥有自身独特的发展模式;名匠木坊虽不算一线品牌，但产品定位为宫廷工艺的全榆木家具，拥有独特的客群……

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